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空压机市场竞争中为什么高价打败低价

2018-12-09

合肥空压机市场上,曾经有一位老业务员问老板:“市场上有一个小品牌,价格很低,很难对付,怎么办?”老板反问道:“既然这家品牌这么厉害,为什么一直是加小品牌,而我们却是大品牌呢?”实际上,低价在市场上通常扮演着搅局的角色,成事不足,败事有余。

在压缩机市场上,个品牌竞争激烈而频繁,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但事实却是低价更终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。

如果我们留心就会发现,市场是给你销量更差的产品,通常也价格更低的产品,除非有的成本优势和产品结构优势,低价不再是常规竞争手段,而是战略竞争手段,在常规的价格竞争中,低价经常被有经验的营销者视为绝望的救命稻草,但这往往也是压垮骆驼地 更后一跟稻草。

价格决定了营销的核心要素只能是价格低,因为低价无法支撑其他营销活动,高价决定了它的营销活动可以是丰富多样的,这是由价格所产生的利润空间决定的。

高价打败低价是市场的常态,低价打败高价是个案。当然,产业集中过程中战略性的价格是例外。营销是把价格卖出去,学会卖价格才算领悟了营销的真谛。大家对于价格的常识,恰恰是营销角度的误区。

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